Pessoa Executiva de Contas B2B enterprise | São Paulo / SP

A Start Recrutamento é uma consultoria de Recrutamento & Seleção especializada na contratação de PCDs, programas de diversidade / vagas afirmativas, vagas operacionais, projetos de volume e Estágio e Trainee. Confira essa nova oportunidade que trouxemos para você hoje: Pessoa Executiva de Contas B2B enterprise

Sobre nosso cliente: Fhinck | Somos uma startup brasileira de tecnologia focada em aumentar a eficiência operacional dos Centros de Serviços Compartilhados (atividades de back-office) das grandes empresas, desde 2015.

Uma vez instalado nos computadores, o nosso software entende automaticamente como são os padrões de comportamentos dos profissionais e das atividades realizadas no dia a dia da operação a fim de identificar oportunidades para melhorias.

Dentre outros programas, já fomos acelerados pela Google e Endeavor, e eleitos como uma das 100 startups mais inovadoras do Brasil, no ranking 100 Startups to Watch, uma parceria do Valor Econômico, Época Negócios e PEGN.

Fomos eleitos, por dois anos consecutivos, a startup número 1 para produtividade de grandes empresas, no ranking 100 Open Startups, além de considerados o melhor fornecedor de tecnologia para Centros de Serviços Compartilhados.

Nossa operação está em forte crescimento no Brasil e atuamos em empresas como: Accenture, brMalls, Deloitte, ThyssenKrupp, Unilever, Natura, Porto Seguro, Kroton, EMS, entre outras. Por meio dos nossos clientes, estamos internacionalizando e nossa solução já está presente em mais de 10 países, como EUA, Canadá, México, Argentina, Índia, Singapura, entre outros.

Cuidar das atividades rotineiras de vendas, gerenciando e acompanhando as oportunidades sob sua responsabilidade, desde as apresentações comerciais até o fechamento, incluindo visitas aos clientes, diagnósticos de dores, apresentação técnica das soluções, condução das PoC’s e negociações. 

Desenvolver estratégias para apresentação de resultados das PoC e estratégias de conversão de cada oportunidade. 

Conduzir todo o processo de PoC (Provas de Conceito rápidas) de forma técnica, desde os alinhamentos iniciais, homologação técnica da solução, apresentação de dashboards, esclarecimento de dúvidas técnicas e gerenciamento de implantações rápidas do produto, até a elaboração da proposta de valor para o cliente. 

Colaborar em vendas estratégicas. 

Seguir processos e rotinas de vendas, buscando padronização e automação para otimizar o tempo e permitir o foco em relacionamentos estratégicos. 

Colaborar para as melhorias dos processos de vendas. Focando nos indicadores de conversão e redução do tempo das fases do processo de vendas. 

Participar ativamente na automação de processos, aproveitando a expertise em automação da empresa. 

Principais Processos:

● Apresentação comercial; 

● Visitas a clientes; 

● Diagnóstico de dores e apresentação técnica das soluções; 

● Desenvolvimento da estratégia de PoC’s junto aos clientes; 

● Execução de Provas de Conceito rápidas; 

● Desenvolvimento e execução de estratégias para apresentação de resultados de PoC; 

● Elaboração de propostas comerciais e negociação junto aos times de compras e jurídico das empresas; 

● Colaboração direta em vendas estratégicas. 

Obrigatório: 

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas;
• Inglês nível intermediário;
• Conhecimento avançado em Excel ou Google Sheets (Macro desejável);
• Proficiência em softwares e ferramentas relacionadas a vendas (CRM). 
• Conhecimento em automação de processos e interesse em aprender e se desenvolver nessa área. 
• Ferramentas de Business Intelligence e análise de dados (como Power BI, Looker Studio, Tableau, etc.)
• CNH B ativa

Desejável:

• Espanhol nível intermediário
• Habilidade com automação de processos usando plataformas de automação low code ou no code ou linguagens de programação (SQL, VBA, Python, R, etc.).

Regime de contratação: CLT

Jornada de trabalho: Horário comercial - segunda a sexta

Modelo de trabalho: Híbrido

Somos focados em programas de estágio, trainee, diversidade e vagas operacionais sabemos da importância de oferecer todo o respaldo necessário para que a primeira experiência desses jovens talentos seja incrível e repleta de aprendizados.

Aqui, nosso maior objetivo é ouvir e preparar as pessoas para que elas possam superar diferentes desafios e se sintam prontos para dominar o mundo! Afinal, muitas vezes, a gente precisa apenas de um empurrãozinho para saber todo o nosso potencial. Para nós, o céu é o limite!

E aí? Vamos decolar juntos? 🚀